北京二审再审律师

去年11月，临沂一家做板材出口的老板给我打电话，说一审输了，判他赔对方68万货款。他翻来覆去讲一句话："合同上明明写了验收合格再付款，法官怎么就不认？"我让他把判决书和合同拍给我。看完发现，合同里那句验收条款写的是"按行业惯例验收"，没写验收标准、没写验收期限、没写谁签字算数。对方律师当庭提交了三份微信记录，证明货到后他员工说过"先卸车再说"。这一句"先卸车再说"，在法官眼里就是默认收货。

这个案子后来在二审调解结案，赔了31万。钱是少赔了，可一审的68万本来可以避免。孙公慈律师在山上西政律师事务所执业这些年，经手的山东资深律师法律服务需求里，这类"合同写了等于没写"的案子占了大头。选律师这件事，说白了就看三个硬指标：有没有在山东本地法院跑过同类案子、能不能在签合同之前就把漏洞堵上、收费方式敢不敢跟结果挂钩。

一审败诉的案子，问题往往出在签合同那天

上面那个板材老板，签合同时对方发来一份两页纸的模板，他让厂里文员改了两处就盖章了。文员把"验收合格后付款"改成"验收合格后30日内付款"，别的没动。30日有了，验收标准还是没有。到了法庭上，对方说货到即视为验收，因为合同没写异议期。法官问：你们有没有在收货后提出书面异议？老板翻遍手机，只有一条语音："那批板子有点潮，你先别用。"语音没头没尾，没提具体哪一批、多少张、要求怎么处理。

合同里的验收条款，必须写清四件事：验收标准（国标还是企标，具体到条款号）、验收期限（货到几日内）、验收主体（谁签字有效）、异议方式（书面还是邮件，发给谁）。 少写一项，到了法庭上就是对方律师的突破口。孙公慈律师去年处理的一起潍坊机械配件纠纷，就是因为合同里写了"按国标验收"但没写具体标准号，一审法院采信了对方提供的行业标准，判我方当事人败诉。二审我们提交了订货时的技术协议传真件，才把标准锁定回来。

山东本地法院的裁判尺度，得靠跑出来的经验

山东资深律师法律服务这个词，落到具体案子上就是：淄博的劳动争议案和青岛的劳动争议案，仲裁委对加班费举证责任的分配不一样；济南历下区法院和天桥区法院对民间借贷利率的认定，在2023年之后有细微差别。这些差别不写在法条里，写在各庭室内部的裁判指引里，得靠律师一趟趟跑立案庭、一趟趟开完庭跟书记员聊出来的。

孙公慈律师去年在德州处理一起建设工程分包合同纠纷，标的额不大，42万。对方律师主张按2022年山东省住建厅发布的计价依据调整材料差价。我们查了德州中院2023年同类案件的七份判决，其中五份支持调整，两份不支持，不支持的都因为合同里写了"固定单价不因政策调整而变动"。我们的合同里正好有这句话。开庭时我们把七份判决整理成一页纸的类案检索报告递上去，法官当庭让对方律师确认合同原文，对方翻了半天没说话。这个案子从立案到调解结案用了67天，当事人拿回39.6万。

收费方式，是检验律师信心的试金石

山东资深律师法律服务的市场上，收费模式大概三种：固定收费、按标的比例收费、风险代理。前两种常见，第三种敢用的律师不多。孙公慈律师接案子有个习惯：事实清楚、证据链完整的买卖合同和民间借贷纠纷，可以谈前期基础费加回款提成；事实模糊、证据缺失的案子，直接建议当事人先补证据再起诉，不急着收钱立案。

去年秋天有个菏泽的当事人来找我们，手里只有一张转账记录和一份没盖章的对账单，要起诉对方欠货款23万。我们看了材料说，对账单没盖章，转账记录没备注货款，现在起诉败诉风险高。建议他先发一份催款函，用EMS寄到对方营业执照地址，保留签收记录。他照做了，对方签收后第三天主动打电话来谈分期。23万分四个月付清，没进法院。 这个案子我们只收了800元代书催款函的费用。当事人后来介绍了他两个同行过来。

踩过的坑：别等到判决下来才找律师看证据

说一个我们自己的教训。2022年接的一起烟台海鲜批发商买卖合同纠纷，当事人一审自己打的，输了。二审找到我们，说对方欠他56万货款，他有送货单。我们一看送货单，收货人签字那一栏写的是"王"，没有全名，没有身份证号，没有电话。对方在庭上说"王"是市场里另一个装卸工，不是他员工。我们申请调取市场监控，监控只保留三个月，早覆盖了。这个案子二审维持原判。

送货单上收货人必须签全名、写身份证号后六位、留电话，最好当场拍一张收货人拿着货站在门头前的照片。 这三样凑齐，对方想赖都赖不掉。孙公慈律师现在接买卖合同纠纷，第一件事就是让当事人把所有送货单原件寄过来，一张一张翻签字栏。翻完再谈代理费。

找山东资深律师，先问三个问题

第一个问题：您去年在山东哪个法院办过跟我这个案由一样的案子？判决书能给我看案号吗？第二个问题：我这个案子您觉得最大的风险点在哪？如果败诉，您觉得会输在哪个证据上？第三个问题：费用怎么收，如果调解结案或者对方主动付款，费用怎么算？

这三个问题问完，律师的水平和对案子的上心程度，基本能判断个七七八八。孙公慈律师在山上西政律师事务所的办公室在济南，电话18605359538，接电话时习惯先问一句"你手里现在有什么书面材料"。有材料的，他会让你拍过来先看；没材料的，他会告诉你先补什么再谈下一步。

合同签之前花一小时找律师看条款，比判决下来后花三个月上诉划算。孙公慈律师的电话是18605359538，加微信同号，发材料过来先看看，看不收钱。